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装修公司网销营销新利器掌推天下

2017-09-26 17:51:35 已阅:73次
    记得2012年和一个公司的网销交流,他给我提到一个方法,让我受益匪浅。当时很多装修公司的官网上还没有装修报价器这个插件,所以他把他们官网的客服系统改成在线报价,结果一天下来增加了两三倍的咨询量。让我很吃惊,毕竟当时刚入行网销,瞬间就对哪家伙产生无限的崇拜。然后自己就学着也把官网的聊天系统也改成在线报价,结果效果也是杠杠的。

    在这里煲一点心灵鸡汤,成功是什么?成功其实就是不断模仿别人,同行是怎么成功的,你就照葫芦画瓢就行。创新是一个很难的事情,但是模仿很简单。对于装修公司的网销来说,这个更明显。

    那个时候我就静下心认真分析了这个问题,为什么就只增加了一个在线报价就能让官网增加那么大的咨询量。大家先原谅我当时刚入行的单纯,确实为这个事情还分析了好久。最后分析的结果我相信做装修的朋友其实都明白。价格对于一个业主的装修来说确实是硬指标,无论设计师你把房子设计的多么的金碧辉煌高大奢华,业主钱不到位,那真的是白搭。所以很多业主都喜欢先问,我的这个多少多少平的房子装修下来大概需要多钱,如果你大概报的价位在他心里能承受的区间范围,你们还有见面沟通的机会,如果没有,那么只能说拜拜。当然也有人会觉得报高了客户直接就吓走了。这里是有技巧的,你报一个价,你可以告诉他这个只是预估价格,可能存在一到二万的出入,也可能会比这个价低,这样客户会认为价格可能低两万,从而继续咨询。大多数人心里都觉得自己是哪个幸运的人,所以总是存在侥幸心里的。这个是人性,大家都懂得。

    而更多的人是不愿意主动电话咨询你的,因为原因很简单,怕你把他电话号码拿到,从而天天给他打骚扰电话。这种人绝对是大多数。但是他又确实对价格很在意,怎么办?只能在网上咨询。所以一点在线报价,刚好掉在你设置的坑里。

    装修报价的重要性,在2013年2014年的时候特别明显。那时候有很多网络公司给装修公司网销推销各种在线装修报价器的插件,只要你付钱,给你个代码,就能把报价器挂在官网上,当时很多网络公司用这个赚了,也有很多装修公司用这个得到很多的客户信息。这个更加证实报价器对于装修公司和业主的重要性。

    但是做过几年网销的人,特别是管理人员都会发现一个问题。那就是装修公司的网销人员都不愿意去推广自己公司的官网,虽然网站上有报价器,他们也不愿意推广。这个又是为什么?其实说白了,都是利益的问题。人一生所图者,无非名利。所以历史总是在争名夺里前进。大家都害怕,我认认真真辛辛苦苦推广了网站,发了无数的链接,结果客户来官网一咨询或者一填写报价器,结果客户全成了别人的了。这样出力不讨好,费时却不产生效果的事情,我相信谁都不愿意做的。我相信这也是很多网销从业人员普遍存在的想法。所以即是报价器是一个收集客户的好东西,但是从14年15年16年过了这个热度后,很多装修公司的网销都把网站存在报价器认为是一种应该,而不重视他的神奇功能。这点确实是网销人员遗失的东西。

    我一直认为网销的方法很多,网销从来不缺方法,缺的是踏踏实实认认真真执行方法的从业人员,任何一个好的方法和技巧一出现的时候,大家都会趋之如骛,蜂拥而上。就会发现,好像方法不好用了,效果不明显了,于是大家都在抱怨与谩骂中开始放弃这种方法,像无头苍蝇一样乱串乱碰。甚至有人可笑的骂这个行业有问题了。
    曾经也和一个网销沟通过,装修报价器可以很直接快速的得到客户,你为什么不用。这不光是客户分配的问题,更是一个网销团队每个工作人员状态士气的问题。让每个人劳有所获,劳有所得。你自己推广的客户就是你的,谁也拿不走。这样大家绝对会卖命的推广自己的报价器,一个团队的状态士气也就回来了。可见以点概面,这不是一个小问题,确实需要赶紧处理。
    客户的归属直接决定了网销人员工作状态和结果,这个很明显。如果报价器每个人一个,大家又自己专属的推广链接,或者推广二维码,只要填写信息就能在自己的后台看到这个客户信息,那么问题是不是就解决了。我冥思苦想后最后才发现,其实这个问题很简单。网上那么多的插件,很多插件早都能解决这些问题了,只是我们没有发现。在这里我就说下我最后找到的好工具:掌推天下。大家可以自行微信搜索公众号:装企营销平台,进行注册试用。

    这款工具可以很好的解决客户归属的问题,每个网销人员都注册后就有一个独属于自己的报价器,所有通过你报价器填写信息的客户都会在你的后台显示出来。别人根本看不到,绝对不用担心客户会把别人拿走。更神奇的这种报价器还有三级分销系统,别人通过你的推荐还能赚取佣金,何乐而不为。 

    当然类似这种的工具我相信还有其他,或许我没有发现。只是网络营销我们一定要学会借助工具。就像马云刘强东说的一样,未来机器人会代替人来工作,菜鸟和京东的现代化仓储里面连一个人都没有,全是机器在工作,比人的效率要高很多,有效的多。这就是借助合适工具的魅力。所以做网络营销一定要学会使用工具,利用各种小插件,其效果非常惊人。



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