促销推广已经成为目前品牌销售的重要方式，目前建材家居行业主要有几个时期必须进行促销，包括3•15、五一、十一、元旦及春节这四大时间节点。同时，也有很多企业在传统意义上的装修淡季8月份左右做促销，以吸引客流，增加签单。
建材家居细分领域的很多品牌非常会做促销，甚至已经把促销做得体系化和模块化，而且收到了很大的效果。很多品牌一年中的4~5次促销可以完成其销售量的80%以上。因此，作为建材家居品牌，不学会做促销是无法取得竞争优势的。
同时，促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用。通过促销，可以鼓励消费者对新产品进行尝试；通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买，增加现有消费群体的消费量；使自己在竞争中占据主动地位；传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张
然而，一次投入巨大的促销推广能否换来更大的产出？这就需要我们对促销推广进行深入的研究。
竞争性促销活动通常发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常都会推出竞争性促销活动以免营业额下降。竞争性促销有如下几个关键内容：
（1）促销主题：
建店五周年，消费者真情回馈。
（2）形式：
现场秀＋终端多点拦截＋适度让利促销。
（3）适用性：
终端售点现场促销、针对性打击竞品现场促销。
（4）现场秀目标：
现场造势，吸引眼球。
（5）终端多点拦截：
1）竞争对手活动现场立体拦截。
2）竞争对手终端店的外围拦截。
3）店内高质量导购实现转化拦截效果为销售效果。
（6）操作要点：
1）现场秀地点紧邻竞争对手活动现场。
2）资料派发围绕竞争对手活动现场进行拦截。
3）确保高质量导购人员的店中导购。
4）针对竞品的适度让利方式。
5）小区推广宣传告知（不告知活动形式）。
（7）活动关键：
1）抢竞争对手人气，将竞争对手先期准备转化为自己的终端人气。
2）拦截效果提升手段：安装工直接拦截，更可用促销小姐。
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