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预订营销方案才能做个胸有成竹的销售员

2015-08-28 17:51:07 已阅:594次
  1.前期铺垫
   通过搜索,不难发现,网络上有关乳痂的信息,在最前面几页的都是集中在婴儿身上。这其实是一个有利因素,即我们在推广之时,可以用搜索引擎优化的方式,将有关孕妇乳痂形成及其危害的知识,取代现有搜索引擎上的资料,从而让目标群体在我们正式开展营销推广之时搜索到的內容,都是我们所希望其掌握的相关信息,并同时加入我们需要隐性引导的销售信息。
   时间安排:在中期事件营销开展之前一周内完成
   目标媒体:百度知道、百度百科、雅虎知识堂、搜搜问问、相关育儿网站、论坛
   发布方式:
   (1)问答站点(如百度知道、雅虎知识堂):以知识性问答和孕产妇健康科学介绍为主的知识帖子,其中包含乳痂的形成原因、乳痂对孕产妇以及婴儿的健康危害、乳痂对女性美丽的影响等,表现内容主要以非商业的科学介绍为主,同时对现有的这类知识问答进行维护,补充大量关于孕妇,乳痂问题的内容。
   (2)百科站点:在维基百科、百度百科、互动百科、SOSO百科等百科站点发布乳痂的百科解释和产品的百科词条,力求准确和有说服力。
   (3)育婴、女性主体的站点和论坛:发布一定数量的帖子,如果可能,联系网站发布相关新闻,包含有关产品品牌信息,引导消费者搜索。
   (4)搜索引擎优化:实现有关乳房护理宝相关关键词的搜索引擎优化,配合店铺建设一同进行。
   (5)形象设计:为产品选择一个有亲和力的卡通形象,比如湿巾形象的卡通人物,类似海宝。
   任务目标:全面占领有关乳痂、乳房护理宝等关键词的页面,为中期事件营销中消费者的搜索提供最有利于产品的网络搜索环境。
这种分众传播其实更能有效地监控网络视频推广的质量。比如说你推广的是大型中央空调。
   诚然,你的网络视频广告很草根,在一个点击颇高的网络视频中,某个高楼中普通白领因为空调制冷效果太差而和老板大发脾气,结果害得老板跑上跑下总算选择了一个好用又不贵的中央空调……这个视频传播的效果不错,几万的点击,几百个转帖。然而这家企业的营销主管事后对笔者说,这个视频看似效果不错,也引发了一系列的讨论,可结果并不理想。因为发布的地方不对,针对的群体也不对,发布在了没有任何针对性的社会话题视频栏目中,结果受众大多数就是普通草根,尽管因为贴近他们的心态而比较受欢迎,但因为白领特别是采购这种大型中央空调的相对高端的高层管理人员较少聚合在此类频道栏目之中,因此传播效率几乎等于零。普通草根既无力也没有必要购买此类空调。
   相反的,之后他们重新制作了一些比较有趣又比较有深度的关于中央空调的小视频发布在了一些高端精英比较集中的频道如历史文化频道之中,如以诙谐的双人相声来谈论中央空调沿革史,同时融入产品信息。随后的半年间,其产品销售情况同比增长了不少。恰恰如此,网络视频推广的分众效应更显得突出。
   这同样是有例证的,不同频道的受众不同,不同的网站其群体特征也很鲜明。如前几年星巴克公司向\rideoEgg投资了1200万美元,VideoEgg之所以获得投资者的青睐是因为观众对ⅥdeoEgg网站上赞助商广告的高点击率。据统计,ⅥdeoEgg上广告的“点击通过”率超过了1010,而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。有这么爱点广告的网友,当然谁都愿意投资了。
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