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业主货比三家之后,仍然还是选择他们,他们过人之处原来就是这样……

2015-11-07 16:04:57 已阅:227次
问题:
  做过销售的都知道,来问价的客人,都是有意向的,或说有潜在需求的。客户打电话进来咨询,目的就是想找个相关的商品,就是一个潜在的客户。我们很多时候,很多业务员,都有一个同样的苦恼,为什么客户询盘后,就再无踪迹,问题在哪?说等自个回访吧,像我这一忙,就没时间去管这个了,那这样不是失去很多的潜在客户。
       有人说,价格低,质量好,你就能让客户回头来找你,真的么?质量,客户没用过,不知道吧。价格,价格战那都没利润,销售再多,有毛线用啊。咋办呢?我们自个买东西都一样,喜欢货比三家要实惠。可我发现有时自个买的,并不是那个实惠的,自个都傻傻的发现,不知为啥选择的。唉,笨到家了,亲们,你们说说,我们做业务的,要如何让客户货比三家,还愿意回头把订单下给我们呢?
解答:
解答一:
       我也老碰到这样的问题,其实很多在电话询价的客户都会先问一下价格,觉得价格可以,就先试一下样,但如果价格高点,不管质量好坏,样品都不想试了,像这种客户更看重价格,不是特别看重产品的质量,所以还是需要把产品的品牌做起来,树立良好的品牌形象,提高品牌知名度,让客户放心,安心,衷心于自己的产品。
解答二:  
       好,我们做业务卖产品其实也就是在结交人情,当然我们也要有产品的价格优势,现在大家都是喜欢物美价廉的东西,首先想要做的长久,我们的产品质量一定要过关,其实在我们的价格上不宜和同行相差太大,最后就是我们产品的售后服务,只要我们能够做好这三点,相信可以为我们赢来不少的客户,这个是一定的!
解答三:  
       跟客户混熟悉,取得客户的信任。其次价格、质量与交货期差不多能达到客人的预期即可。第三,大多数的询盘的客人,都还没正式决定要货的,需要时间去磨合。第四,能接下订单的,毕竟是少数;你也别期望所有的都下订单给你,你只要努力提高成功率即可。
解答四:   

       此类问题也同样经历过,客户任何时候打进来的电话都不能怠慢人家,客户的询价都是认真仔细的汇报。不同的采购商不同的做法,有的及时以不同的完美理由拒绝合作的必要。这算好的,有的就不会联系你。及时产品质量在同行、同样的材质的问题占了优势,也还是继续砍价,不知足的强制下压。沟通也是一种交流感情的技巧,售后的态度也决定了下次合作必要性。


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